2022年1月，集團公司與蓮都區仙渡鄉人民政府舉行戰略合作簽約儀式，雙方簽署戰略合作框架協議及仙渡鄉委托開發運營管理合作協議。2月，作為招商引資項目由集團全資子公司浙江至逸文化發展有限公司在仙渡鄉成立麗水至逸文旅有限公司（簡稱至逸文旅）專注“鄉村文旅”發展，助力鄉村全面振興，為仙渡鄉省級革命老區鄉村振興示范區核心區建設、打造“新時代美麗鄉村共同富裕示范帶”賦能。現將目前經營狀況、存在問題及對今后發展思考梳理如下：

 一、目前經營狀況

 至逸文旅依托仙渡鄉的北鄉革命老區、紅色遺址遺跡、民俗非遺文化等特色資源，串聯紅色和農業基地，打造提線木偶講述紅色故事、定向運動體驗革命風云、騎游活動帶動健康之旅、宣紙朱墨非遺拓印等系列文旅體驗產品，將北鄉革命紀念館、和合古道、和合古街、南山拱秀、小藍兔營園、水果采摘園等景點“串點成線”，推出“七個一”紅色精品線路、“學在仙渡”紅色黨史游產品、“廉政教育”/“研·求知”研學產品、紅色療休養產品，一年來接待黨建、團建、研學團隊200余個，累計接待各級黨員干部、學生、游客等共計25000人次。

圍繞仙渡鄉“一桃一茶一薯”農業產業資源，探索將有仙渡特色的“桃茶薯”向“二次消費”轉型，推進一二三產業融合發展。至逸文旅通過訂單團購模式銷售仙桃、仙薯等土特產套餐3000余份。

二、目前存在的瓶頸和困難

1.鄉域范圍的具體規劃了解不夠深入。至逸文旅與政府的合作模式中，政府負責基礎設施的建設和完善，至逸文旅則負責后續的運營工作。雖然鄉域的基礎設施正在逐步建設和完善，但由于目前尚處于摸索階段，對于鄉村文旅的深層次開發認識不足，缺乏系統、長遠的具體規劃。

2.基礎設施建設存在滯后現象。旅游交通、村容村貌、環境衛生、餐飲住宿等基礎設施和服務設施有待完善。缺乏具有代表性的景區資源，缺乏大型活動場地，車位和餐位配備不足。此外，地方特色餐飲、住宿、夜經濟等方面存在空白。現階段，對自身優點、賣點認識有待提高，對產品、客戶、消費群體難精準定位等不利因素都制約了仙渡鄉“鄉村文旅”的進一步發展。

3.鄉村旅游人才短缺。集散中心以傳統旅游為主營業務，人才隊伍在鄉村旅游的管理知識和經驗方面存在不足，導致在鄉村文化的深入挖掘和產品研發方面難以實現突破，進而難以打造具有市場競爭力的特色產品。同時，為了控制經營成本，服務人員主要來自本地村民，缺乏專業的技能培訓，導致接待能力、溝通技巧和服務意識有待提高。

 三、對至逸文旅下一步工作思考

1.在“餐”上下功夫。首選當地新鮮食材，以最“土”的餐激發游客的味蕾，打造從田間地頭到餐桌的零距離。至逸的桃源地鍋雞、紅軍餐給游客留下了深刻的印象，今后在餐飲打造更加注重鄉土韻味、鄉土氣息。

2.在“品”上下功夫。一是在產品打造上，側重挖掘鄉村原真文化，融入都市客群對鄉村的一種原始記憶和兒時的情懷，以引起游客在鄉村旅游中的一種歸屬感。利用鄉村農事活動體驗、鄉村農耕技術展示和鄉村民俗活動體驗等形式，幫助游客尋找家鄉兒時的記憶體驗。二是在服務品質上，注重團隊服務能力的提升，讓來的客人都能感受鄉村的熱情和民風的淳樸，要讓游客們來了不想走、走了還想來。三是品牌打造上，依托仙渡的紅色文化、非遺文化的引流，帶動仙渡“桃薯茶”農產品的銷售，讓至逸文旅成為仙渡農產品的代言人，在文化包裝、目的營銷上，讓仙渡的農產品成為“可帶走的記憶”，帶動合作社規模化生產，幫助村民實現家門口致富。

3.在“人”上下功夫。一是加強對人才培養，通過筑巢引鳳、內外聯動引進人才，營造愛才敬才的企業氛圍，給予員工發展平臺，讓人才進得來留得住。二是加強對客戶的引流，與各大院校、旅行社同行建立緊密的合作關系，用好獲批的“蓮都中小學研學實踐教育基地”，勤宣傳、勤跑動，引客上門。

至逸文旅在鄉村運營還處于探索階段，需要“政府 合作社 村民”的協同配合，需要至逸團隊發揚敢想敢干的精神，更需要集團公司在新產業培育中給予的后盾支撐。